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想干好六盘水销售,陌生拜访要吃透

发布时间:2021-09-14

  石家庄欧美亚公司以电气石粉等非金属矿产品为主营产品,比如麦饭石、蛭石、云母、彩砂、石英砂等。本企业紧邻太行山脉,矿产资源丰富,货源充足,质量稳定,欢迎各地朋友来电来函,洽谈业务。

  销售人员想把六盘水业务搞起来,进一步提升电气石粉销量,就需要拜访更多潜在客户,尤其是要拜访大量陌生客户。对六盘水的陌生客户拜访越多,沟通的越顺畅,对增加产品销量的帮助作用越大。

  这需要做好准备工作,具体来说,就是要进行广泛的调研工作,了解目标客户的特点,比如该企业的发展现状,对电气石粉的需求有何特点,需求规模有多大,今后的发展潜力如何,业务负责人有什么样的脾气秉性,如何与他沟通才会达到我们的预期等。这方面的准备工作做得越足,与客户沟通就会越顺利。

  六盘水是国家西电东送的主要城市,西南乃至华南地区重要的能源原材料工业基地,煤炭、电力、冶金、建材、核桃乳、洋芋片、富硒茶、山城啤酒、矿泉水、生物制药构成了市内的重要经济发展。

  截至2013年,该市地区生产总值完成882.11亿元,增速15.9%,财政总收入完成174.35亿元,增长8.6%;全社会固定资产投资完成1632亿元,增长50%;招商引资实际到位资金1100亿元,同比增长69.21%。

  农业生产稳定增长,工业生产缓中趋稳,旅游开启发展新征程。粮食总产量达到80.33万吨,完成500万元以上工业增加值433亿元,接待游客433.53万人次,实现旅游收入36.85亿元,同比增长45%和39.2%。

  随着技术的发展,使电气石产业迅速成长。同时也加速了同行企业之间的竞争。企业要想在这样的环境中获得好的发展机会,则必须在研发方面加大投入,在电气石粉等产品上树立的技术壁垒,如此以来方能把握更多销售商机。

  最近几年,电气石等产品在诸多行业中的使用不断提升,究其缘由,还是与其特性有关。资料显示,电气石具有远红外辐射、热释电性、导电性、压电性,并且能释放负离子。在此基础上研发的产品已经在、电子、化工、建筑等行业用量越来越大。

  企业要想长久发展,电气石粉质量是第一位的;简单的说,质量不行,其它做得再好也是浮云。

  现如今,竞争越来越激烈;同行都在想方设法的吸引消费者的注意力,其实这只是表面现象;企业之间的竞争,归根到底是企业实力的竞争,更是对产品认知的竞争。

  很多企业为什么不行,产品质量上不去,竞争力上不去,其实,仔细想来,无外乎两方面的原因;一方面是没有资金,无法有效提升产品竞争力;另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力,这样的思路怎么能够把产品搞好,怎么能够赢得客户的认同?!

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